来自 产品展示 2020-01-12 14:35 的文章

请教各位前辈如何做好非标自动化设备销售工作

  小弟是做销售的,公司的产品以非标自动化设备为主,还有一些其他的非标件(比如钣金件、料架车、推车、飞达车、工作桌等SMT或其他电子行业非标的小设备、治夹具)。虽然在SMT行业做了5个月,但是感觉能力非常一般(不管是销售能力还是其他办事能力)。小弟以前是做液晶面板行业自动化设备维护维修的,之前动手能力比较强,现在换到这个行业做销售,有些东西要自己动手装,有时候去客户家装东西感觉不知从何下手,经常在确认尺寸的时候会把尺寸搞错掉,导致返工 三次,还有一个因为尺寸、安装位置确认不到位,导致安装时候麻烦。

  ??我现在比较喜欢这个行业的销售工作,很想做好,以前认为销售人员只要懂得30%的专业知识就好,但是现在感觉非标自动化这个行业不一样,好多事情自己必须得会,而且要专业,尤其有些东西要自己安装,自己不会装的线虚岁,之前在电子厂做过三年,做的是电气自动化维修维护方面的,现在做的和以前做的不一样,但是有些地方是相通的,想请教各位前辈给小弟提点工作学习上面的建议,做非标销售应该从哪些方面下手。?????? 小弟不胜感激1